以前均价达8元一盆的一种常见品种，现在只卖2元一盆；一种叫“吉娃娃”的品种，以前一小盆可卖30至65元，如今价格低至2元。用多肉植物销售商的话说，“现在100元钱，可买一窗台多肉植物。”

 

    目前成都多肉植物市场的产值尚无法统计，但四川省花卉协会多肉植物分会副会长、成都多肉植物市场的资深人士李攀表示，多肉植物的暴利时代已结束，市场步入稳定发展阶段，将以更加“亲民”的价格迎合市场需求。

 

    走红

 

    朋友圈里

 

    流行晒多肉

 

    昨日傍晚，在成都的一栋公寓阳台上，80后代女士摆弄着多肉植物。3年前，她开始养多肉植物。“我就是觉得它们很可爱，忍不住就买了。” 代女士介绍，这3年来，她先后购买了几十盆多肉植物。“这些品种不但外表讨喜，还能在不同的季节，不同的光照环境中变换颜色。”所以，养多肉植物成了她一项很重要的爱好。

 

    代女士有很多朋友都养多肉植物，他们少则养几十盆，多则养数百盆。搭配上创意花盆的多肉植物，成为许多都市女性朋友圈里经常晒的宠儿。

 

    为何要养？代女士告诉记者，大都市生活节奏较快，各方压力都比较大，养多肉植物成了一种缓解压力的方式。“养的是一种生活情趣，更是一种生活态度。”代女士说。

 

    据一个多肉植物互联网平台的市场调查，多肉植物的消费人群中，女性占6成；在年龄分布方面，72%的消费者在18岁到30岁之间。一位业内人士告诉记者，多肉植物真正为人熟知，是在2013年前后，他们将多肉植物的流行归功于韩剧的热播。萌萌的多肉植物在剧中的频繁亮相，让其迅速成为都市白领的新宠。

 

    记者了解到，目前成都市场销售的多肉植物主要来自昆明、上海、西昌及成都本地。其中，西昌因为种植成本低，地域优势明显，占极大的市场份额。最近几年，不少成都老板转战西昌，大规模种植多肉植物，再返销抢占成都市场。目前，西昌已成为省内最大的多肉植物种植基地。

 

    随着多肉植物走红，不少“肉友”开始将兴趣变为事业。成都小伙尧明是一个多肉爱好者，之前在成都工作，现在在西昌规模化地种植多肉植物。

 

    2013年前后，多肉植物市场开始火爆，尧明决定扩大多肉植物的种植规模，先后到了云南大理等地考察，但最终他选择了离成都更近的西昌。“西昌气候、光照好，一年的光照可达2400多个小时。”尧明介绍，他先后投资了几百万元，在西昌礼州白沙村建了一个50亩的多肉植物种植基地。据尧明介绍，他的多肉植物种植基地现在已建成25亩，大棚内培育有1000多种多肉植物，不仅有从韩国、日本等多地引进的品种，还有正在培育的杂交新品种。培育的多肉植物主要销往成都，目前，平均月销3万多盆。

 

    另一位种植者陈忆帆也来自成都，目前也在西昌种植多肉。陈忆帆毕业后，就职于一家水利科研单位，之后辞职，又做了几年人力资源管理工作。大约5年前开始，他与另外2名合伙人在上海开始了多肉植物种植创业之路。2015年，陈忆帆来到西昌，在礼州田坝村先后投资了四五百万元，建起了65亩多肉种植基地，“现在每月销往成都10万盆以上，月销售额达20余万元。” 他说。

 

    跳水

 

    部分单价

 

    猛降几十倍

 

    “能不能卖得起价，除了生长时间外，就要看它的品相。”成都多肉植物种植户杨先生说，多肉经济其实就是“颜值经济”，品相越好的价格越高。在他看来，多肉植物生产的每一个环节都能带来巨大产值。数据显示，2015年，全国多肉植物的产值在20亿元以上，而其带动的相关产业总产值达50亿元。

 

    “从2012年到2015年，多肉植物一直是暴利销售，年赚几十万元至上百万元的种植户不在少数。”多位多肉植物种植户透露，这3年行情最好时，有的品种可卖到数万元，不少发烧友为了求购新奇品种，不惜花费重金。这些种植户表示，多肉植物最火的时候还是2015年，那时玩家前一天购买一盆100元的多肉植物，第二天再拿到网上转售，价格可能一下子涨到300元。

 

    2015年下半年至2016年初，是多肉植物市场的一个关键转折点。包括成都在内，国内多肉植物销售价格大幅下降。

 

    “现在100元就可买一窗台的多肉。”5月2日，成都一名多肉植物销售商李敏（化名）笑着说。相比两三年前，成都地区的中低档多肉植物价格已大幅下滑。比如一种叫“吉娃娃”的品种，以前小的一盆就可以卖30至65元，如今价格低至2元。另外，有的品种以前卖8元一盆，现在也只卖2元一盆。

 

    李敏表示，目前在成都，中低端价格的普通多肉植物更受市场欢迎，以几块至20块的品种为主。“太贵的也不卖，买的人不多。”她表示，现在大多店铺走的是大众路线。多肉植物的价格大幅下降，自然影响商家利润，“过去一盆普通多肉植物可以赚6至8块钱，但现在每盆只能赚1至4元钱。”李敏说。

 

    探因

 

    供应量大

 

    网店抢市场

 

    多肉植物价格为何开始走低？多名种植户在接受记者采访时表示，大多数多肉植物的繁殖难度不大，对场地要求也不高，很多品种可以无性繁殖，有的仅靠一片叶子就能繁殖出一大片，且生产成本低，培育几个月即可上市。业内人士介绍，市面售价5元一株的多肉植物，批发价约为2.5元，对于经销商而言，毛利润可达一半。而对于种植户，成本也在1元以内。因为繁殖难度低，利润可观，多肉植物的种植户呈井喷状增多，这就导致市场供应量快速上升。“经过几年的高速增长，多肉的量上去了，价格自然就压低了。”一位种植户说。

 

    四川省花卉协会多肉植物分会副会长李攀介绍，这两年，成都有越来越多的人加入到多肉植物的经销中，据不完全统计，大大小小的种植户和销售商至少上百家。目前，这个数量还在高速增长。

    

    除了货源充足以外，线上冲击也是多肉植物价格跳水的原因。“多肉植物的受众以80、90后为主，而且多肉植物本就是靠网络营销火起来的，一旦量多导致竞争激烈，线上店铺肯定会先降价来分一杯羹，这样又挤占了一部分多肉植物的销售市场。”一位业内人士说。记者在淘宝网上搜索发现，大多商家销售的多肉植物价格在几元至二三十元之间，还常出现“一元秒杀”的多肉植物。

 

    记者了解到，相对中低档产品的大幅降价，一些数量稀少的高端品种，及生长年限长的品种价格仍然没有松动，现在单价几千至几万元的品种依然存在。不过，部分业内人士也认为，多肉植物市场还是存在炒作的成分，所以价格有时会高得离谱。

 

    未来

 

    薄利多销

 

    延伸产业链

 

    多肉植物还能再火多久？这是商家和玩家最关心的问题。对于多肉植物市场的未来，大多数业内人士仍然看好，他们认为多肉植物价格的回落，是市场的理性回归，多肉植物的价格不会再暴涨。成都销售商张先生认为，便宜的价格可以被更多的普通消费者接受，市场会越来越大。

 

    还有种植户还表示，在国内，多肉植物的价值还没有完全被开发出来，可实现产业链条延伸。例如，多肉植物组合盆景、室内微景应用、室外绿化造景、多肉植物种植培训服务等，都是未来可以探索的方向。另外，在北京、上海等一些城市，以多肉植物为主题的农家小院、咖啡馆等均已经出现。

 

    “以前价格贵，买的人少。现在价格降了，买的人多了，销量比以前大增，薄利多销也可保证原来的利润。从春节到现在，我们有两万多元的利润。”成都一名多肉植物销售店主表示，整个产业还是很看好。

 

    事实上，当前多肉植物产业的效益仍旧不俗，不过很多种植户并不愿意透露具体的利润。“多肉植物是一个高产出的行业，如果产品走得快，利润是相当可观的。”成都多肉植物种植户李先生表示。