真正要弄清的应该是：怎么通过不同的选择来赚钱。

 

    回忆那些被遗忘的品种

 

    绿化要求多样性 ≠ 那些老品种、乡土品种、某个时期数量多的品种就再也赚不到高利润。

 

    还记得当初的狐尾椰子吗？这个品种由于是比较早期的绿化用树，用得多种得多，随着市场需求的转变，后来大量被砍，300元一棵都没人要。然而从2013年起，价格又一路上涨，多年生、品相好的可达到2000多元每棵。

 

    再比如老人葵，前几年市场泛滥，待不少苗农退出以后，2015年走量又开始大起来了。有人问，那接下来会不会是中东海枣？那就请多走走市场，自会有答案。

 

    任何商品都有过剩的时候，苗木更是如此，过剩的极点是无人问津、砍伐烧火，而过后的几年又会因为极度的砍伐而出现市场供应空缺。每个品种都可能有这样的机会，在于你会不会捕捉信息。 当一个品种价格越来越低，没人再发展，甚至砍伐烧火时，就要注意后面的需求爆发。

 

    小规格上量也赚钱

 

    绿化工程中小苗用量大还是大树用量大？肯定是小苗用量要大十倍、百倍，甚至更多。

 

    对，说的就是地被和灌木类，它们在苗木大数据中往往属于比较受忽视的一个大类，然而在苗木工程中的重要性却是不言而喻的。例如在2016年，勒杜鹃、小叶栀子、毛鹃、南天竹等品种的成交金额都名列前茅。时间快，一年可以翻好几翻的灌木地被也是好做的，所以不要只盯着乔木看。

 

    大树改造速度快

 

    很多罗汉松，不论是大树还是盆景，都是嫁接而成的。一个好的本地或台湾树头，嫁接上最近热卖的海岛罗汉松，经过几年的重塑形，价格翻了好几倍。又如美国三红紫薇，可以用其它大紫薇树嫁接换头，价格马上水涨船高。再比如，白花红茶桩嫁接各式好的茶花品种，价格一下子也就上来了。

 

    但是这主要看个人技术，所以还是要多掌握些栽培养护的知识。

 

    提高造型功力

 

    盆景和造型树是中国特有艺术，将来可能会发展壮大。如果你稍有艺术细胞，土地又不想扩大很多，不妨在大树造型上多花功夫。

 

    造型大树通过用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值，可以大幅提高单位面积的产出。常见造型树种有罗汉松、黑松、真柏、五针松、马尾松、小叶黄杨、朴树、赤楠、榆树、对节白蜡、小叶女贞、流苏、紫薇、龙柏、刺柏等等。

 

    全冠树、自然树形用量增多

 

    中国的绿化长期以来都是功利的，在要求立竿见影的效果下，又要考虑成本的问题，尤其是高档的绿化设计里面既要求回归自然又对苗木的质量有所提升。随着近几年设计观念的进步，在绿化工程中又用到了多杆香樟、多杆紫薇等，而且市场里也出现了越来越多的全冠树。

 

    现金为王

 

    简单来说就是你有苗木就要销售，不要总想着树长大了钱更多，只有到手的利润才真实，毕竟市场是不断变化甚至违背大部分人的预测判断的。

 

    高价苗木新品种你要从引种角度去思维，买回来立即繁殖，一株可以繁殖几千株，当年可以出售，那你就通过小苗实现了资金回笼的过程，降低了自身的投入风险。可惜大多数人总想着把树养到到大规格再出售，以获取更高利润。