从目前国内苗木市场的现实情况来看，国家政策发力，今年大量PPP项目涌入园林行业，文化旅游板块紧锣密鼓、休闲农业热潮持续发酵，还有美丽乡村、生态环保产业项目在稳步推进。从园林建设规模来看，相比发达城市，无论是在质量上还是在数量上，我国的城镇园林建设依旧存在很大的差距，发展空间仍然很大。

 

    01下半年苗木供需形势

 

    目前，我国观赏苗木种植总面积达80余万公顷，占全国花卉种植总面积的60%左右。分析去年数据，从苗木主产区的状况看，山东、江苏、浙江、河南仍处于第一梯队阵营，面积和产量分别占到全国花卉种植总面积的一半以上和总产量的三分之一。

 

    随着生态建设、美丽乡村、特色小镇等项目的加速推展，PPP项目的相继落地，预计2017年下半年许多新项目将全面启动，苗木需求将更加旺盛。此外，今年夏天南涝北旱，苗木受灾面积较大，而下半年受灾城区也将迎来苗木补植工作，一定程度上会导致苗木价格上涨，尤其是色块苗、地被植物等。

 

    从2017年春季苗木产业整体情况来看，多数品种的苗木均在销量和价格方同时上涨。一方面，大规格工程苗由于市场短缺，依旧会供不应求，预计价格也会接着上涨。而观赏亚乔木的销量或将迎来新的高度，紫薇、碧桃等上半年涨幅不明显的苗木预计下半年会涨。另一方面，受各方面因素影响，色块小苗、花灌木、宿根地被等在下半年或将迎来新的牛市。

 

    02苗木产业供需平台的重要性

 

    这是一个便利为王的时代，专业的苗木供需平台是这个行业的动态风向标，实现苗木产业的产销融和，苗木供需的无缝对接，成为苗木经营者最关心的问题。产，关乎苗木人是留在苗木行业还是另谋他业；销，关乎苗圃或苗圃的存亡，意义重大。实现苗木供需平衡，搞好产与销、供与需，其核心和关键是从苗木供需方的现状着眼剖析。

 

    供方现状

 

    1.资源极度分散

 

    园林苗木企业尚未形成标准化、规模化、集约化生产。我国幅员辽阔，苗木地域分布零散，产品的种类和规格千差万别，苗木生产以农户或小型苗圃为主，种植规模小、数量多且分散、资金实力及技术力量薄弱，规模化、专业化、科学化程度较低。

 

    2.苗木种植不合理

 

    苗木行业存在盲目种植、跟风种植等问题，苗圃粗放落后的生产管理方式，很容易导致行业产品结构性过剩。具体体现在几方面：

 

    ①是高品质、同规格大批量的的苗木产品少；

 

    ②是苗圃跟风发展，盲目铺摊子，但品种定位不明确，产销未考虑层级梯次，市场结构性过剩，竞争压力大，单位面积效益低；

 

    ③是苗木产品质量参差不齐，生产技术不配套，苗圃或苗企复合人才太缺少，很难实现企业精细化经营。像江西上千亩的苗圃特别多，面积大，规模大，但是有部分苗圃的生产质量一般甚至很差，很多苗木很难销售出去，损耗非常大。

 

    3.苗木供需交易的信用危机

 

    苗木是非标产品，苗木采供，计量模式南北不同，且尚未形成信用考量机制，导致在苗木供需交易中，供需双方经常会因为数量或质量不符合约定，或对苗木产品在适用、安全、预期效用等方面有落差而产生纠纷。比方说，在苗木交易很常见的是，你所理解的八分树形跟我所理解的八分树形存在误差，导致在交易付款和验收苗木货物的时候产生纠纷。买卖双方互不信任，互不谅解，在问题出现后不能够及时解决，从而造成行业道德缺失，行业秩序紊乱。

 

    4.信息不对称

 

    苗木行业存在信息交换效率差的严重问题。长期以来，多数苗圃主要依赖“经纪人”，实现被动销售，行业发展受“经纪人”的眼光和素质影响较大，生产与工程应用严重脱节。随着苗木产业的快速发展，苗木信息化平台和专业化媒体的不断涌现，在一定程度上解决了信息闭塞的问题，但由于互联网信息的真实性无法控制，一些从业人员散布虚假信息忽悠客户，良莠不齐的信息使人真假难辩，阻碍了真实信息的有效交换。由此，产业特别需要专业的供需平台来帮助苗木产业实现更好的发展。

 

    需方现状

 

    1.行业需方大量采购增加，PPP/EPC项目盛行，大体量的苗木采购暴增，但是产业尚无匹配的供货机制。

 

    2.苗木交易税务体系不规范，营改增后，企业与个人业务往来税务体系不规范，很多传统种植户或小经纪人无法提供增值税专用发票。

 

    3.由于行业诚信体系缺失，苗木产品系非标准产品，供需交易中常有争议或纠纷，甚至在供应过程中供应方中途退出，使得需方项目进度延误。

 

    4.需方采购效率低，信息不透明，价格不透明。苗木行业中采购信息纷繁复杂，且有诸多不确定性，在传统模式中，采购方需要频繁的看苗号苗，导致采购的综合效率低下，且供应链过长，导致供需双方管理成本高，且在采购过程中，供需容易受业务利益牵扯，产生腐败。

 

    5.在采购过程中，苗木采购质量管理保证体系缺失，需方对苗木品质难以把控，采购的风险也难以把控。

 

    6.供需双方由于交易项目周期过长，容易产生资金压力过大现象。