巧合的是，与此前野兽派、Roseonly等品牌不同的是，这两家获得资本青睐的企业均将业务重心放在日常鲜花细分市场。

 

    消费升级带来鲜花行业增长动能

 

    所谓“日常鲜花”是相较于“礼品鲜花”而独立区分出来的一个细分市场，与礼品鲜花相比，日常鲜花作为讲究生活品质的精神消费品具有周期性购买频次高、单次购买价格合理等特点，实为中国数亿新中产阶级崛起大经济背景下应运而生的细分市场。

 

    iResearch公布的《中国鲜花电商行业研究报告》指出，随着收入水平提高和高品质生活理念的不断加深，消费者从简单 的“衣食住行”等功能层面的基本需求，转向精神层面的追求。而鲜花作为观赏性植物，在欧美等发达国家广泛应用于人们的日常生活中，在中国，“消费升级”也为鲜花行业带来了市场的精细化发展和全新的增长动能。

 

    资本助力日常鲜花细分市场爆发

 

    资本和创业者不会错过任何一个有潜力的市场，据了解，Flowerplus花加CEO王柯在2015年首先提出“鲜花订阅”概念，并迅速获得资本市场认可，15年4月获得天使轮投资，次年5月Pre-A轮7000万融资到账，根据此次官方融资披露的消息，今年3月A轮亿元级融资敲定，在短短两年的时间里融资数亿，Flowerplus花加缘何如此受市场偏爱？

 

    也许我们能够从其官方数据上窥知一二。最新数据显示， Flowerplus花加拥有注册用户数500万，平均每16秒完成一个订单，单月发货量200万单——按照其最具代表性的产品简花的价格99元来推算，每月销售额超过亿元级别。

 

    与此同时，Flowerplus花加在供应链端还布局了8000亩云南自营花田以及50000平分布全国的鲜花工场，同时，通过引进荷兰先进技术，研发了国内第一条鲜切花自动化处理流水线，强调休眠和杀菌的预处理过程，从鲜花的采摘到配送历经32步处理。而上海新仓的落成，更是标志着国内最大的鲜花产业园诞生。运输方面，Flowerplus花加也利用智慧赋能，定制性的开发了物流系统，基于大数据分析，智能调配鲜花和运力，解决了鲜花电商最大的“痛点”。

 

    品牌延展构造花+生活精致画风

 

    想要撬开高净值女性用户的心扉，提高复购率，产品是核心，服务是杠杆，情感层面的认可才是增加用户黏性的特效药。随着鲜花订阅模式的走俏，越来越多的企业加入这个行业，对于Flowerplus花加而言，通过极致的用户体验、丰富的品牌延展所打造的个性服务，让花+生活成为一种生活方式，才是俘获用户的竞争壁垒。

 

    作为日常鲜花订阅的代表品牌，Flowerplus花加在用户体验方面的每一个细节都较真到苛刻，从早期推出自助修改收花时间、可转让未收鲜花、鲜花养护指南推送到手机等等细节服务开始，Flowerplus花加的服务已经成为这个行业的标准——在花加推出自助修改收花时间x年之后，其他品牌才姗姗来迟地推出这一对用户来说非常必要的服务。

 

    就在本月，Flowerplus花加陆续推出了一系列创新性的产品和服务。

 

    针对简花系列的升级“简花优选”产品线，花量更多、品种更丰富，用户还可以在收花前预约喜欢的鲜花品种，真正做到个性化定制；针对注重新鲜感的用户，推出了夏日缤纷套餐，用户可以在一个月内悦花、简花、繁花、迷藏四大王牌品类的鲜花；主题花方面，继与法国花艺大师塞巴斯蒂安·拉蒂勒合作推出“仲夏莳花”系列后，再次推出“遇见梵高”系列主题花套餐……而在品牌延展方面，Flowerplus花加已经在深度用户中组织了数场线下花艺交流会，在日常鲜花场景中探寻各种可能。

 

    不难看出，Flowerplus花加正在用“鲜花订阅每周一花+日常鲜花全场景覆盖+品牌生活理念延展”，加将产品、服务、品牌融为一体，深耕日常鲜花市场，我们也希望，能够更多的创业者、互联网公司也能够接着消费升级的东风，在各行各业发掘出新的市场机会，从而推动其他传统行业像鲜花市场一样，迎来全新的增长点。