众所周知，非硬性产品的交易与国家发展与政策息息相关，从城市绿化、国家公园、森林城市、景观园林等等绿化项目来看皆是如此，政策支持便是市场火爆，政策一变市场盛况不复，苗木市场也一样。作为享受性占大部分的产品，尤其是一些大型观赏性较强的苗木品种，并非不能被普通品种所取代。其销售是否火爆，与当时的大环境息息相关。

 

    因此，在市场经由快速发展后由单一变得丰富的这一过程中，我国苗木市场进行转型，不断的探索市场、突破原有模式是苗木行业发展的必经之路。近期接连出现的房地产低迷、市政工程压缩等虽然打击了大型苗木的市场，也逼迫苗木行业进行整顿转型，促进了苗木市场的多样化发展。

 

    不容回避的是，现在的苗木种植规模肯定有泡沫，将来会有一大批企业或个人被市场淘汰。怎么才能生存并做大做强呢?以下是一些建议，供大家参考：

 

    增加收益途径，降低苗木行业的冲击

 

    农业与旅游产业发展的关系越来越紧密，农业的范畴包括农林牧副渔各个行业，从旅游产业角度来看，皆可以作为休闲农业旅游的资源开发依托，苗木行业是以长期投资为主，成本投入很大，收回又需要长时间等待，一旦资金链跟不上，对苗木企业的冲击将是毁灭性的的。因此，目前低价出清苗木的现象很普遍。很多企业都等不到小规格苗木长大就只能先卖掉一部分，而当苗圃经营与农业、旅游业结合，成本投入不大，但却能在经营过程中慢慢收回前期投入，给苗木企业资金链危机带来一定的缓冲。

 

    实现苗木转型升级

 

    近期，通过网络平台使全国园林绿化行业的生产者、经纪人、采购者与投资者实现资源交流，联合共赢，诚信交易，转型升级成功是目标，互联网是工具。做苗木和任何其他行业一样，比的就是眼光，有超前的眼光并付诸实践，进入没有竞争或少有竞争对手的高度，就会达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

 

    范围大，产品小，利润高

    

    事物不断发展，小型苗木本身利润不高，特性也不明确，无法形成固定的产业结构。如果盲目种植，虽然亏损不会很大，但发展也不会有太大。随着小型苗木市场的不断发展，相关的苗木品种也在不断增多。现代人自我意识不断增强，随着人们对美的不断追求，自我空间美感的意识不断增强，及未来农村城市化进程加快，相应的小型苗木市场将会越来越广。

 

    供需独特，独树一帜

 

    利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种，因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复，目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。

 

    多样化种植，人无我有，人有我优

 

    做苗木生产，首先也是最重要的是选择种植的苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少，例如同样胸径10厘米的北美红枫和法桐，一个价格几千上万，一个只有几百元。这说明价格是由供需决定的，大规格北美红枫供不应求，所以价格高，相反法桐就难卖高价。