销量乘风而起

 

    盆栽满天星植株轻盈紧凑、花朵繁密、满盆效果佳，颜色以粉色、玫红色、白色为主，清新淡雅。2012年，坂田种苗（苏州）有限公司开始向国内推广满天星‘吉普赛’。在各类园艺展会中，‘吉普赛’表现抢眼，不过作为一个小众品种，当时没人大量种植。

 

    近两年，随着家庭园艺消费不断增加，开花类精致小盆栽讨喜，加上十几元的亲民价格，受到家庭消费者青睐。‘吉普赛’外观新颖、独特，如果室内环境合适、养护得当，可连续开花数月。另外，‘吉普赛’具有生长周期短、技术门槛低、种子成本不高等特点，引起了云南小盆花生产者的关注，随后种植量增加，销量不断攀升。

 

    今年春季盆栽满天星整体上市量不大，因此销售红火。以郑州市场为例，‘吉普赛’有盆径12厘米、14厘米、17厘米等多种规格，市场批发单价在20元至25元之间，产品一上市就销售一空。在江浙沪一带，其销售更为顺畅。

 

    记者从坂田种苗（苏州）有限公司了解到，‘吉普赛’最近两年种子销量增长30%以上。“这两年，得益于昆明种植户及经销商的推广，满天星成品销售不错，种苗销量增幅也较为明显。去年我公司的产品销量在100万株至200万株之间，今年则为200万株至300万株。”上海源怡种苗有限公司副总经理王培宏告诉记者。

 

    而除了盆栽应用外，‘吉普赛’也可作为庭院地栽花卉，在花境、花坛中可以用来镶边，效果很出众。

 

    多因素限制

 

    满天星产量明显增加，但品种特性限制了其扩张速度。“满天星花色淡雅，而国内尤其是北方地区消费者更倾向大花型、颜色艳丽的品种，这也意味着租摆业很难大量使用满天星。”厦门爱垦园艺有限公司总经理詹其瑞告诉记者。

 

    目前，满天星产地以昆明为主，江浙沪一带有零星分布。据云南鑫海花卉种植园总经理张攀介绍，满天星‘吉普赛’虽然种植门槛低，但是生产者想种出高品质产品，需要有一定的技术水平。早些年有人尝试种植满天星，但因为成品花量不够多，销售并不理想。近两年，随着种植技术进一步提高，产品销售才逐步升温。

 

    另外，满天星不耐热，夏季昆明基地即使有货，也难以运输到全国各地。“我们尝试过夏季出货，但是即使用冷链运输，到北京后，满天星在37℃左右的高温下会很快烂掉。所以现在改为春秋两季出货，30℃以内就没问题。”张攀告诉记者，满天星基地出货价在7元左右，利润尚可，但由于整个夏季不能出货，单靠一两季销售，温室利用率不高，整年利润一般，因此不会出现大量跟风种植的现象。

 

    除了不耐热，货架期短也是满天星的一个“短板”。云南美家农业科技有限公司总经理张双林对满天星前景并不看好，他表示满天星不耐摆，若室内温度较高、光照不足，产品状态就会变差。据张攀介绍，满天星喜光，在大多数盆花市场环境中，正常货架期只有10天左右，耐摆性一般。