一方面是景观材料商抱怨市场接受新产品的速度慢，另一方面是设计师和建设方抱怨可选择材料太少。随着中国城市园林景观的快速发展，供需双方因缺乏信息沟通产生的矛盾不断升级，逐渐成为制约园林景观产业发展的瓶颈。近两年，北京汤山榆河国际园林园艺市场、上海领一景观材料市场等先后启动。业内人士在为之叫好的同时，也在思索，景观材料市场的生命线何在？如何运作使之拥有旺盛而持久的生命力？

　　第1招居战略要地

　　市场的成功，选址是第一要素。上海领一景观材料市场位于上海重点开发的卫星城区———南汇区航头镇，南汇与浦东新区相邻，是长江三角洲伸向杭州湾最前端的部分，是客货交通必经之地。举世瞩目的洋山深水港建设使南汇发展具备了得天独厚的条件，整个南汇“因港而动”，将构筑东亚地区最重要、最具规模的物流基地。选址于此，对于上海领一景观材料市场“服务长三角地区园林设计、施工企业，成为新技术、新产品的窗口”的定位来说，无疑是个不错的选择。

　　北京汤山榆河国际园林园艺市场位于北京立汤路与北六环交汇处，东与京承高速相连，西与京昌高速为邻，交通便利。最为重要的是，该市场位于奥北别墅区。该市场总经理张丛说，以市场为圆心，在15公里半径的范围内聚集了北京在建和已建的近百个高档别墅项目，总共4万多幢别墅，这个位置是为私家庭院提供景观材料的绝好选择。

　　第2招从需要出发

　　一个市场能否得到目标客户的认可并逐渐壮大，关键看它能否给该类客户提供所需要的产品。北京汤山榆河国际园林园艺市场以服务私家庭院为主，张丛用“反着推”的方式确定市场的招商范围和工作重点。他循着“庭院中需要什么”的思路，把防腐木及其制品、石材等铺装材料、特色植物、景观照明、水景用材以及专业设计等六大类产品和服务作为一期招商的重点。他希望客户能在他的市场“一站购齐”庭院景观所需的各类材料。尽管存在一定难度，但张丛乐观地认为，即使消费者不能在他的市场买到每一件产品，但至少找到了一个获得所需产品渠道的窗口。

　　现在国内拥有私家庭园的业主很多，尽管他们有很强的经济实力，却缺乏专业眼光建造美丽的庭园，有些私家庭园就像公共景观一样，缺少温馨的家居氛围。北京汤山榆河国际园林园艺市场“引入专业设计公司”的策略，就是针对这一实际需求提供的专项服务。目前已有三家设计公司准备进驻该市场，他们将在市场内建造三个不同风格的庭园，用实景告诉消费者怎样建造理想的庭园。

　　第3招创示范服务

　　景观材料综合市场是一项新生事物，何去何从需要听一听广大景观材料商的观点。湖人时代公司是北京一家专业从事庭园设计、建造、资材和维护的企业，几年前该公司经理沈章岩就曾说过：“大家应合力把景观材料这块蛋糕做大做强，如果有谁出来整合这个市场，我第一个站出来支持。”

　　目前，湖人时代公司正积极准备进驻北京汤山榆河国际园林园艺市场。沈章岩认为，示范服务应成为景观材料市场的活力所在，因为庭园的营建是个不断投入和升值的过程，在市场内营建庭园是引导和刺激消费者购买的有效手段。由于庭园的营建与维护是个非常复杂的系统，不是哪个公司能够独立承担的，真正能起到示范作用的庭园是各类新优材料的集合，这也是广大企业展示的机会。