在生产方面,分散的小农生产方式难以抵挡市场洪流,必然导致低价竞销,致使花卉价格逐年走低。在营销方面,花农自产自销,既分散生产又分散上市,没能形成具有共同利益的强大市场主体,因此只能任凭市场摆布,这也是花卉价格走低的另一个重要因素。由于农民的销售渠道窄,大部分花农到花卉交易市场租个场地就卖花,这种方式单调、被动。

    解决上述问题的关键,是要加快农村花卉产业化进程。首先要提高花农的科技意识,其次要实现产销分离,并且发展深加工。尤其在营销上,要以县、乡为单位组建营销公司和经纪人队伍,逐步实现花卉的产销分离。同时,要充分利用原产地保护政策,实现品牌效益。另外,要积极发挥花卉协会的组织作用,通过花卉协会把分散的花农组织成具有强大市场力量的共同利益主体,在营销上形成垄断,抢占市场。