广东观叶植物市场调查四：建网络推理念全力助销售
- 2007-10-11
观叶植物品种多、数量多、种植者多，竞争激烈，因此一些大企业在种出好产品后从今年开始还特别注重产品销售环节的运作。
这些年，广东观叶植物不管是番禺生产的还是湛江生产的多数都是通过位于广州芳村的“花博园”和“波园路”两个市场销往全国各地，有少部分是通过客户到花场内直接收购进行销售。因此“绿之恋”、“京都”、“盛丰”等生产大户都在这两个市场建立了自己的销售门市。据介绍，这两年旺季和淡季每天分别会有150多车和70多车（每车8吨）广东生产的观叶植物从“花博园”销往全国各级批发市场。但是从今年下半年开始这种单一的销售模式要被打破了，因为一些企业正在开拓新的销售渠道。
据广州花卉科技园有限公司总经理王建新介绍，目前珠三角地区从事观叶植物生产的多是小农户或小企业，这些生产者要想在芳村租地作为销售点，一亩地租金就要3万至5万元，加上人工等费用，每年要投入10万元的资金，这让他们很难承受，所以和大企业相比，销路不畅问题比较突出。为了方便这一群体销售产品，今年广州花卉科技园投资2000万元建设的占地200亩、以服务于小生产者销售产品的广东芳村观叶植物直销中心将于9月份开始投入使用。目前已有百余家珠三角地区的生产者表示愿意加盟。
同时一些个体企业也有了建立新销售渠道的计划。广州市番禺区化龙盛丰园艺有限公司总经理汤家杰介绍，按照公司现在的生产规模，明年他们就会有绿萝、金心也门铁等种类、200多万盆观叶植物上市。如果仅靠公司目前在芳村的一个门市，会有销售压力。明年公司准备在广州建一个占地20亩的观叶植物销售超市，除了销售自己产品外，还要代销一部分番禺农户生产的观叶植物，以缓解农户们的销售压力。种苗生产企业广州岳龙生物科技有限公司研发的金心也门铁、五彩也门铁、金玉满堂等观叶植物已开始批量生产和销售。为了打消种植者对新产品种植的各种疑虑，他们在卖种苗时就向种植户承诺包销成品，所以他们目前正在考虑在全国许多大城市建立专门的销售网点。
在筹划新的销售网络的同时，让消费者耳目一新的销售理念也开始运用到观叶植物销售上。通常观叶植物销售时都是用废报纸进行包装，以前广州市绿化公司白云苗圃也是这样。据该苗圃副主任叶超宏介绍，从今年开始，他们把公司这两年在高档盆花包装上采用的袋装方法运用到绿巨人、金钻蔓绿绒等观叶植物的包装上，每盆观叶植物都放入了专门为其制作的纸袋内，客户采购时提上就走，方便显档次不说还降低了运输损耗。以绿巨人为例，以前用废报纸包裹100盆，从广东运到省外起码要有10盆的损耗，现在一盆都没有了。
今年4月以前观叶植物不是用于开展租摆业务就是用于个人家庭消费。叶超宏告诉记者，从今年4月起白云苗圃别出心裁，做起了会议礼品买卖，开拓了观叶植物新的消费领域。广州是省会城市，各级机关企事业单位多，这些单位每年都会召开一些会议，因此会议礼品需求不小。今年白云苗圃看准这个商机，把迷你发财树等小盆栽观叶植物投向这块市场。为了做好会议礼品这块“蛋糕”，他们不但为每个小盆栽设计了包装袋，并在上面印上了会议名称、主办者的宣传口号、服务理念、联系方式等。同时还随产品赠送相关植物的养护方法及公司售后服务联系方式。目前白云苗圃观叶植物会议礼品业务进展顺利，“开张”前两个月就接了广州市市政园林局等几个会议共几百盆的订单。
除了会议礼品外，广东芳村观叶植物直销中心开业后，客户还将体验到逛超市购物的乐趣。因为据王建新介绍，中心将在国内花卉交易中引入大型商业超市的经营和管理方式，对所有进场销售的产品进行统一分区摆放、统一形象、统一宣传、统一结算。
这些年，广东观叶植物不管是番禺生产的还是湛江生产的多数都是通过位于广州芳村的“花博园”和“波园路”两个市场销往全国各地，有少部分是通过客户到花场内直接收购进行销售。因此“绿之恋”、“京都”、“盛丰”等生产大户都在这两个市场建立了自己的销售门市。据介绍，这两年旺季和淡季每天分别会有150多车和70多车（每车8吨）广东生产的观叶植物从“花博园”销往全国各级批发市场。但是从今年下半年开始这种单一的销售模式要被打破了，因为一些企业正在开拓新的销售渠道。
据广州花卉科技园有限公司总经理王建新介绍，目前珠三角地区从事观叶植物生产的多是小农户或小企业，这些生产者要想在芳村租地作为销售点，一亩地租金就要3万至5万元，加上人工等费用，每年要投入10万元的资金，这让他们很难承受，所以和大企业相比，销路不畅问题比较突出。为了方便这一群体销售产品，今年广州花卉科技园投资2000万元建设的占地200亩、以服务于小生产者销售产品的广东芳村观叶植物直销中心将于9月份开始投入使用。目前已有百余家珠三角地区的生产者表示愿意加盟。
同时一些个体企业也有了建立新销售渠道的计划。广州市番禺区化龙盛丰园艺有限公司总经理汤家杰介绍，按照公司现在的生产规模，明年他们就会有绿萝、金心也门铁等种类、200多万盆观叶植物上市。如果仅靠公司目前在芳村的一个门市，会有销售压力。明年公司准备在广州建一个占地20亩的观叶植物销售超市，除了销售自己产品外，还要代销一部分番禺农户生产的观叶植物，以缓解农户们的销售压力。种苗生产企业广州岳龙生物科技有限公司研发的金心也门铁、五彩也门铁、金玉满堂等观叶植物已开始批量生产和销售。为了打消种植者对新产品种植的各种疑虑，他们在卖种苗时就向种植户承诺包销成品，所以他们目前正在考虑在全国许多大城市建立专门的销售网点。
在筹划新的销售网络的同时，让消费者耳目一新的销售理念也开始运用到观叶植物销售上。通常观叶植物销售时都是用废报纸进行包装，以前广州市绿化公司白云苗圃也是这样。据该苗圃副主任叶超宏介绍，从今年开始，他们把公司这两年在高档盆花包装上采用的袋装方法运用到绿巨人、金钻蔓绿绒等观叶植物的包装上，每盆观叶植物都放入了专门为其制作的纸袋内，客户采购时提上就走，方便显档次不说还降低了运输损耗。以绿巨人为例，以前用废报纸包裹100盆，从广东运到省外起码要有10盆的损耗，现在一盆都没有了。
今年4月以前观叶植物不是用于开展租摆业务就是用于个人家庭消费。叶超宏告诉记者，从今年4月起白云苗圃别出心裁，做起了会议礼品买卖，开拓了观叶植物新的消费领域。广州是省会城市，各级机关企事业单位多，这些单位每年都会召开一些会议，因此会议礼品需求不小。今年白云苗圃看准这个商机，把迷你发财树等小盆栽观叶植物投向这块市场。为了做好会议礼品这块“蛋糕”，他们不但为每个小盆栽设计了包装袋，并在上面印上了会议名称、主办者的宣传口号、服务理念、联系方式等。同时还随产品赠送相关植物的养护方法及公司售后服务联系方式。目前白云苗圃观叶植物会议礼品业务进展顺利，“开张”前两个月就接了广州市市政园林局等几个会议共几百盆的订单。
除了会议礼品外，广东芳村观叶植物直销中心开业后，客户还将体验到逛超市购物的乐趣。因为据王建新介绍，中心将在国内花卉交易中引入大型商业超市的经营和管理方式，对所有进场销售的产品进行统一分区摆放、统一形象、统一宣传、统一结算。
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