兰花消费需要引导
- 2007-10-11
福建漳州紫罗兰园艺公司从1999年开始从事兰花经营，由于在销售的过程中注意品种的选择和经营策略，销量比成立之初上升了三四倍。近日，记者采访了公司总经理苏海松，他告诉记者，做兰花主要是把握住了以下几个环节。
选择大众消费产品苏海松说，目前大家在兰花消费上存在一种误区，认为兰花是一种价值连城的东西，不是普通百姓能消费得起的。因而，很多爱兰者都离它远去。为了改变兰花在百姓中的这一印象，拥有更大的消费群体，公司在成立之初就确立了发展方向，把眼光瞄向了建兰、蕙兰的几个常规品种上，其销售价格也大多限定在几十元到上百元之间。由于经营方向选对了，兰花销量大增，为今后的发展奠定了基础。
采取多种销售策略
从1999年至今，公司在福建的漳州、泉州、南靖等地区都设立了销售部。但在不同地区，又采取了完全不同的销售策略。
漳州市经济发达，公司林立，每年用于庆典的花卉较多。为此，公司在漳州推出了一批礼品兰花。兰花要作为礼品，在包装设计上就需要多费些心思。公司的第一笔订单就是为联通公司的庆典仪式提供300盆兰花。为了宣传联通公司，同时也为了弘扬兰文化，他们就选取了一批古色古香的花盆，并在每个花盆上都刻上了“兰香四溢，联通无限”的字样。当来宾们收到这个礼品时，别提有多高兴了。这次活动搞得很成功。嘉宾不仅记住了联通公司，而且还记住了紫罗兰园艺公司。
而在厦门，采取的销售策略则与漳州不同。由于这里的居民消费层次较高，个人购买花卉的人数较多。为了方便个人购买，公司又推出了一种纸盒礼品包装。客人买完兰花之后，既可以拿在手里，也可以把它抱在胸前。事实证明，这个举措是对的，自从推出这个礼盒之后，买花的人越来越多。顾客说，别看只是一个小小的礼盒，但是解除了他们买花后不便携带的后顾之忧。
在南靖县，他们采取的则是一种新的销售策略。因为，南靖目前已经成为我国兰花的集散地，每天都有南来北往的购兰人出入。在这里，购兰人所所强调的是价格和数量，而对于包装则不讲究，因为简易的包装更能降低成本。因此，在南靖，他们就采取了订单生产的方式，以走量为主。
由于不同地区采取不同的销售策略，因而使兰花销量大幅上涨。
选择大众消费产品苏海松说，目前大家在兰花消费上存在一种误区，认为兰花是一种价值连城的东西，不是普通百姓能消费得起的。因而，很多爱兰者都离它远去。为了改变兰花在百姓中的这一印象，拥有更大的消费群体，公司在成立之初就确立了发展方向，把眼光瞄向了建兰、蕙兰的几个常规品种上，其销售价格也大多限定在几十元到上百元之间。由于经营方向选对了，兰花销量大增，为今后的发展奠定了基础。
采取多种销售策略
从1999年至今，公司在福建的漳州、泉州、南靖等地区都设立了销售部。但在不同地区，又采取了完全不同的销售策略。
漳州市经济发达，公司林立，每年用于庆典的花卉较多。为此，公司在漳州推出了一批礼品兰花。兰花要作为礼品，在包装设计上就需要多费些心思。公司的第一笔订单就是为联通公司的庆典仪式提供300盆兰花。为了宣传联通公司，同时也为了弘扬兰文化，他们就选取了一批古色古香的花盆，并在每个花盆上都刻上了“兰香四溢，联通无限”的字样。当来宾们收到这个礼品时，别提有多高兴了。这次活动搞得很成功。嘉宾不仅记住了联通公司，而且还记住了紫罗兰园艺公司。
而在厦门，采取的销售策略则与漳州不同。由于这里的居民消费层次较高，个人购买花卉的人数较多。为了方便个人购买，公司又推出了一种纸盒礼品包装。客人买完兰花之后，既可以拿在手里，也可以把它抱在胸前。事实证明，这个举措是对的，自从推出这个礼盒之后，买花的人越来越多。顾客说，别看只是一个小小的礼盒，但是解除了他们买花后不便携带的后顾之忧。
在南靖县，他们采取的则是一种新的销售策略。因为，南靖目前已经成为我国兰花的集散地，每天都有南来北往的购兰人出入。在这里，购兰人所所强调的是价格和数量，而对于包装则不讲究，因为简易的包装更能降低成本。因此，在南靖，他们就采取了订单生产的方式，以走量为主。
由于不同地区采取不同的销售策略，因而使兰花销量大幅上涨。
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