随着盆花销售中花卉利润的逐年降低，花盆产生的利润和促销效果开始备受关注，2009年宵期间，许多经销商采用了很多新颖的盆器，取得了非常好的效果。目前，2010年宵花盆的订购已经开始，今年经销商对花盆有什么诉求？生产商又会做哪些调整呢？

    经销商从被动接受到主动出击

    “今年我要自己找盆。”这是在采访过程中，记者听经销商说得最多的一句话。经销商根据自己的主打产品，已经开始有目的地寻找最适合自己的花盆，而不是像以前那样，市场上有什么盆就用什么盆。山东鲁花苑花卉园艺场总经理单连娟表示，今年采购花盆的要求是新、奇、特，她主要经营蝴蝶兰等高端产品，而且以绿色、黄色等为主打色，要求花色和盆器有对比度、和谐度，这对盆器的造型、颜色都有很高要求，所以她自己设计花盆样式，然后让厂家按照订单生产。此外，今年单连娟还和一些柳编厂联系，年宵花盆会以柳编盆为主打，不但可以降低成本，而且更加环保。

    南京樱子花卉商务有限公司总经理唐梅英则表示，经过观察，今年花盆在色彩方面可能不会有大的变化，在材质上还是以陶瓷盆为主。“一般来说，在花卉死亡后，花盆都要二次使用，但目前国内的花盆即便是一些大企业的产品，也会出现褪色现象，所以我调整了采购策略，和花盆外销企业进行接触，以寻找质量更好的产品。”唐梅英介绍，外销花盆一般不会出现褪色现象，而且花盆更加轻质、环保，比如一个能种7棵大花蕙兰的大口径花盆，一只手就可以提起来，而如果用普通陶瓷盆，双手还不一定搬得动。

    供应商保持高品质不断出新品

    面对激烈的市场竞争，国外产品代理商和国内生产商也在调整策略，在产品质量和推陈出新方面进行改进。如世界级品牌德国PLAYMOBIL（百乐宝）推出的“蕾秀”花盆，虽然定位比较高端，但产品质量明显高出国内产品。自去年11月进入中国后，“蕾秀”花盆虽然价格十分昂贵，但销量依然可观。究其原因，花盆除了具备金属亚光泽的高光漆面外，材质和色彩上还准确把握了以黑白为主色的室内装饰风格。另外，一些小的细节，比如在盆器底部安装滚轮和隐蔽式滑轮底盘，使消费者使用起来更加方便。同时，自动浇水设计也让盆器技术含量倍增。

    相比国外品牌，国内盆器生产商更强调一个“新”字，不断推出新品已经是生产商的必备条件。如福建声春现代园艺有限公司，每月都有新品推出，在盆器的设计中，除了借鉴服饰等领域的元素外，更强调对消费者的心理把握。据总经理林声春介绍，去年金融危机爆发后，公司在设计盆器时，大量采用了红色、橙色等艳色和纯度很高的绿色、紫色，结果大受消费者欢迎，这是因为经济环境不好，消费者需要看到更多鲜活的色彩以激励自己。林声春还透露，为2010年宵准备的盆器将继续沿袭去年这种夸张色彩，但在造型、款式上会更加饱满。另外，公司随时保持和经销商的联系，按照他们的要求，在使用习惯、造型、容积等方面进行调整。