看惯了浓妆艳抹的大型礼品花后，迷你花卉就像一幅清新动人的图画跳进了消费者的视线。小巧别致、色彩斑斓的新品，精致淡雅的盆器与包装，更为自由随性的装饰摆放……不少先知先觉的业内人士已将目光瞄准了这一领域。近期，本报特别派出记者对迷你型蝴蝶兰、仙客来、一品红、长寿花、微型月季等，进行了包括育种、生产、销售、应用等方面的采访调查。

    不久前闭幕的七博会北京展区，众多展台不约而同地展出了小巧新颖的迷你蝴蝶兰（即小型蝴蝶兰），而且家家人气超旺；展销区内迷你蝴蝶兰的热销，更是让很多参展商意外惊喜。在国内市场长期不温不火的这一类盆花，到底市场成熟度怎样？还需要突破哪些瓶颈？又该由谁担纲充当开路先锋？其他相似的迷你品种是否也有同样的前景和问题？

    10月30日，北京世纪奥桥花卉园艺中心内，由本报召集的迷你蝴蝶兰座谈会讨论热烈，蝴蝶兰育种商、生产商和经销商代表一致认为：迷你蝴蝶兰市场份额正逐步扩大，将大有发展。大家还对如何进一步开拓迷你蝴蝶兰消费市场献计献策。

    市场前景一致看好

    以迷你蝴蝶兰作为“当家花旦”的北京三益园艺有限公司展台，是整个七博会北京展馆当中人气最高的展台之一。该公司业务部经理赵岩说，10天展期展位上始终人头攒动，光被踩破的地毯就换了四块！在三益的销售区，迷你蝴蝶兰总销售额达30万元，大大超出他们的预期。

    消费者对迷你蝴蝶兰的热情让生产者看到了新的市场增长点。座谈会上，天津超群花卉有限公司总经理廖学舜认为，随着国人对蝴蝶兰的欣赏水平逐步提高以及个人消费比例的增长，蝴蝶兰消费必然向多色彩、多规格发展，红色大花型独领风骚很快将会改变。目前，不少生产商在制定生产计划时，都将迷你蝴蝶兰和大花型蝴蝶兰按比例生产。日常消费市场中迷你蝴蝶兰份额已从几年前的1%到2%增长到了30%左右；在年宵市场上的占有率虽然增幅不大，约为15%，但却有明显的上升势头。廖学舜预测，5年内迷你蝴蝶兰比例在日常消费市场将增长到50%，7年内在年宵市场也能占半壁江山。胖龙园艺技术有限公司总经理赵素敏一直致力于家庭园艺产品的开发，她认为包括迷你蝴蝶兰、迷你仙客来、迷你凤梨等在内的小型品种外形新颖、包装可塑性强，是非常适合家庭园艺的优良品种。

    经销商们也对迷你蝴蝶兰的前景十分看好。迷你品种因体量小巧，颜色、花色十分丰富，适合办公室和家庭各个区域的摆放，每年在售时间长达七八个月；部分优秀品种花期能达到两个多月，一些多分枝的品种如‘爱丽丝’、‘贝莉’等也受到消费者的欢迎。北京天龙园艺市场的专业蝴蝶兰经销商井志霞说：“不光是个人消费看好迷你蝴蝶兰，最近几年春节团购市场对大花型红色蝴蝶兰陆续显现出审美疲态。3年前我在年宵期间就尝试全部用迷你蝴蝶兰做成组合盆栽，8株色彩各异的迷你蝴蝶兰组合在竹编篮里，让客户感觉耳目一新，近9000株迷你品种一销而空。”

    品种并非量身定做

    讨论期间，井志霞也说出了自己的担忧：虽然迷你蝴蝶兰前景看好，但整体品质不如大花型蝴蝶兰稳定。她曾经从某厂商处进购了一批小型品种，没想货到两三天就开始出现黄苞、消苞，让她后悔不已。此后，她做迷你品种总是慎之又慎。

    对此，廖学舜的回应直击问题根本：现在市场上的迷你蝴蝶兰品种绝大多数为出口转内销的库存产品，缺乏针对国内气候条件和消费习惯量身定做的品种。以往日本和欧洲对小型品种需求量大，金融危机席卷之下，出口量急剧减少，积压的种苗都返销国内，这类迷你蝴蝶兰在国内容易出现因气候不适应带来的质量问题，品种、花色不对路对销售也很不利。

    此外，迷你品种与大花型品种相比，杂交代数较少，更接近原生种（适宜生长在亚热带地区）的习性，因此在长江以南相对适宜，在寒冷干燥的北方容易出现“水土不服”。

    赵岩说，三益今年第一次大量在国内推出迷你蝴蝶兰，尽管七博会迎了个开门红，但对年宵市场反应依然心里没底，首要问题是品种选择。目前，他们在通过各个经销商网点进行环境适应性、市场喜好程度的实验和评估，筛选更适合在国内推广的品种。

    育种、消费引导多方努力

    出口受挫和日益成熟的内销市场，让蝴蝶兰育种和生产者对国内市场越来越重视。廖学舜表示：虽然培育一个新品种需要8年时间，但现在开始也不晚，培育出适于未来国内市场的迷你蝴蝶兰品种是他们这样的育种者应负的责任。另外，育种商和生产商对现有品种的筛选也非常重要，不适宜的种苗要舍得扔掉，否则占据温室面积，耗费人力、财力种出来的产品拿到市场上也缺乏竞争力，还会导致价格战而扰乱市场。

    在生产商的协助下，终端零售商将承担引导消费的主要工作，通过新颖的盆器、包装和展示方式向消费者展示迷你蝴蝶兰的魅力，传授如何在办公室、家庭、商业空间布置以及养护知识，开拓商圈、社区、超市等更前沿的销售形式和销售领域。北京世纪奥桥花卉园艺中心已在卖场设立专门的迷你蝴蝶兰采购区，或用漂亮的欧式盆器单株栽植，或几株一组，配上其他叶材组成一个丰富的组合盆栽，再打上柔和的灯光。园艺中心总经理张向东说，今后他们将把原有的园艺样板间设计得更细致，将迷你蝴蝶兰适宜摆放的茶几、窗台、玄关等空间搭建出来，配上精美的设计，凸显迷你蝴蝶兰的独特魅力。此外，今年年底前，他们还将在西单和大望路的繁华商业区开设两家小型门店，作为园艺中心的展示窗口，并推广迷你蝴蝶兰。